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FUN Union CEO专访:瑞奇系列IP全网热播破100亿,打造优质内容新营销模式

来源:CLE中国授权展) 展会推广 2020年10月27日

10月21日-23日,2020年中国国际品牌授权展览会及第19届中国国际玩具及教育设备展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。深受中国亲子家庭喜爱的国际动画IP瑞奇宝宝,带着蕴含4Q成长密码的全系列益智周边玩具精彩亮相。源自俄罗斯的瑞奇宝宝以其近年在中国市场迅速提升的品牌知名度及火爆人气值,在展会现场掀起了一股可爱清新的“瑞奇小旋风”。

出于对中国市场的高度重视,FUN Union的CEO孙方圆女士莅临展会现场,为参展客商、行业伙伴及媒体朋友作相关介绍。借此机会,我们深度采访了孙女士。

关于FUN Union

FUN Union总部位于香港,在北上广设有核心运营团队,业务拓展至全球,始终专注于亲子内容的开发和优质动画IP的运营管理。旗下拥有屡获殊荣的动画品牌《瑞奇宝宝》、瑞奇《开心球》 和瑞奇《平博士密码》的全球主要地区版权。寓教于乐的瑞奇系列动画全面覆盖1-14岁,动画内容符合各年龄段儿童成长与发展需求,能满足家长对安全和高品质儿童内容的需求,深受孩子们的喜爱和家长们的信赖。

Q:孙女士您好,您能跟我们简单介绍一下您自己以及您目前在FUN Union公司主要负责的业务吗?

你好,我是Susie孙方园,目前在FUN Union任CEO的职务。我一直从事品牌营销和创意工作,长期的海外工作和生活履历让我更加关注国际行业动态;同时,我还是两个孩子的母亲,这让我在瑞奇系列IP的运营中能时刻以用户的视角去审视自己的工作。

Q:作为资深的营销专家,你为什么会选择专注于IP行业呢

长期的品牌营销和创意工作让我经常接触到IP的品牌合作,在这个过程中我也逐渐对IP行业产生了浓厚兴趣。作为一个母亲,我对跟孩子们密切相关的IP行业更加充满了责任感和使命感。

Q:瑞奇系列IP已全面登陆中国,其中早教启蒙动画《瑞奇宝宝》更是深受孩子和家长的喜爱。瑞奇系列动画在中国取得了哪些成绩?

我认为瑞奇系列动画的核心竞争力还是在其寓教于乐的内容和IP的成长性。瑞奇系列动画的内容都是由儿童心理学家根据不同年龄孩子的心理发展特征而精心设计。比如专为学龄前儿童打造的《瑞奇宝宝》,里面的每个小故事都非常简单、真实,以小宝宝们已经认识的食物、游戏以及日常行为作为基础,将启蒙知识巧妙地融入到剧情中,让他们能真正地边玩边学。而《开心球》的目标受众是学龄儿童,剧情上就会更加地多元化,台词也会更加地诙谐幽默。开心球们有各自的性格、历史、爱好,也是某些知识领域的专家,大孩子们可以跟开心球们一起去发现、思考以及解决问题。在看动画的过程中,不仅能帮孩子发掘兴趣,某些开放型的剧情还能让孩子学会辩证地看待问题。这些能力的培养,对于孩子的成长极为重要。主打趣味少儿科普的《平博士密码》就更不用多说了,趣味度和知识性早就获得了观众们的一致好评。瑞奇系列动画全面覆盖了1-14岁儿童,每一个阶段的孩子都能从中找到适合自己的动画片。我相信这样优质、寓教于乐又能伴随孩子一整个童年的系列IP在国内外来说,都是屈指可数的。

Q:横向与业界对比,您觉得瑞奇系列动画在国内外的儿童动画品牌中的核心竞争优势是什么?

瑞奇系列动画已在全球100多个国家和地区播映,斩获超过100个国际奖项,数字平台播放了超过100亿次,其中仅在俄罗斯的YouTube视频网站上就创造了20亿次的播放记录。《瑞奇宝宝》于2017年进入中国市场后,优质的内容也受到行业和消费者的一致好评。截止到2020年9月,瑞奇宝宝全网总播放量已突破60亿次,并且多次在央视少儿、北京卡酷等中央及地方电视频道播出。今年9月,瑞奇宝宝也与央视频APP和凯叔讲故事APP达成了全新合作。

另外,FUN Union与央视动画合拍的《熊猫和开心球》项目已经全部完成制作,将很快与大家见面。主打少儿科普的《平博士密码》今年也再次掀起口碑潮,得到众多KOL和大V强力推荐;今年10月,《平博士科学探险》系列电子书也在咔哒故事平台上架。我们还与宁波新文三维就虚拟主持人项目开展了创新合作,很快大小粉丝们就能在全国科普馆的梦幻剧场与平博士和兔小跳见面了。

Q:FUN Union公司接下来的主要目标是什么?

FUN Union通过第一个三年, 让以寓教于乐、科学育儿的“4Q成长密码”教育理念为指导的国际高端品质儿童内容风靡中国,也让国内的亲子家庭有了更健康、更有趣的内容选择。全网超过60亿的收视数据和央视等头部渠道的轮番重播,更验证了瑞奇系列内容在B端和C端的被认可度。下一步,FUN Union的核心目标是立足行业,将瑞奇系列IP打造为“国内妈妈首选、寓教于乐第一亲子IP”,并通过四大战略来完成瑞奇世界的全产业链布局:携手优质的本土化头部平台进行内容联创,持续输出高黏性的优质自媒体内容,加强婴幼童全品类商品开发和授权,以及打造沉浸式IP主题场景乐园。

接下来,瑞奇运营团队将围绕这个核心目标展开每一步的战略工作,并保持高效的执行力。

Q:瑞奇系列IP在授权业务方面有什么计划吗?

瑞奇在进入中国的短短几年间已经合作了像金比尔玩具、富友联合食品、中国大百科全书出版社、艾瑞气模等行业头部品牌,开发了数百款SKU的儿童商品。而在打造“妈妈首选、寓教于乐第一亲子IP“的战略目标引领下,瑞奇的授权业务会将重心放到妈妈们最关心的宝宝健康生活和智慧启发的核心品类上。儿童服饰、儿童餐饮具、儿童家居轻纺品等刚需耐用品和儿童卡牌游戏、智能点读机、互动玩具等启智类互动玩具等将会是后续瑞奇系列商品化的重点突破方向。我们期待通过产品持续输出瑞奇系列IP的核心价值,以科学的“4Q成长密码”教育理念,助力宝宝全方位成长;帮助他们轻松地掌握科学新知识、拓展眼界、激发他们的好奇心和探索欲,帮助孩子发掘兴趣、树立健康的人生观和价值观。

Q:您认为IP商业化出口有哪些?瑞奇系列的发展空间主要在哪?

每一个成熟的IP都有其符合自身内容定位和品牌属性的商业化发展路径。

FUN Union将致力于打造一个以优质内容为坚实基础,寓教于乐的瑞奇世界。二胎开放后,婴童市场再次成为一片新的蓝海,婴童消费成为消费市场的有力增长点,在家庭总支出中的占比越来越高。日益增长的用户基数和儿童消费升级,都在向以内容为核心的IP产业提出对优质内容的更高要求。瑞奇系列动画有着632集的优质国际化内容,以及百余个国际奖项的加持,质与量的完美匹配为瑞奇IP的内容商业化打下了坚实基础。

2020年,天猫的母婴品类成为增速第一的类目,同比GMA增长了59%,是平台上Z世代占比最高的类目之一。因此,打造和沉淀IP品牌的私域流量将成为后IP时代的重要商业化途径,而符合Z世代需求和喜好的IP商品也将成为核心流量的转化载体。瑞奇团队在进入中国之初就前置构建了以瑞奇乐学园为核心的自媒体矩阵,通过专业化团队的运营和对国内每一次新媒体风口的方向把握,瑞奇IP凝聚了大批的高粘性粉丝,这也将成为后续瑞奇IP商业化的核心消费群体。同时,清晰的商品化授权和开发策略将为瑞奇私域的超高流量提供强而有力的子弹。

当然,FUN Union对于瑞奇系列IP的持续运营并不会仅仅以单纯的商业化为目的。但商业化能让IP核心价值得到最大挖掘,IP商品不断迭代升级,IP主题场景不断扩建,在匠心运营的基础上获得良性的市场化反馈,这才能为优质IP构建一个良好的生态圈。FUN Union将持续贯彻将瑞奇系列打造为“国内妈妈首选,寓教于乐第一亲子IP“的战略目标,并通过IP人货场全方位的战术贯彻实现这一目标。

最后,2020年FUN Union联合央视动画打造的头部动画《熊猫和开心球》也即将在CCTV少儿频道和小朋友们见面,让我们拭目以待吧!

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